「AHT」は、顧客からの問い合わせを平均何分で処理できるかを示す「平均処理時間」のことです。
AHTが短ければ多くの問い合わせを対応できるため、コンタクトセンター（電話やメールに加え、SNS、チャットなど幅広いコミュニケーションチャネルを利用して、顧客と企業を結ぶ部署を指す。以前は電話コミュニケーションのみだったので、コールセンターと呼ばれており、現在でもコールセンターで表現されている所も多い。）の業務効率を上げたい場合に重要な指標となります。
この記事では、AHTとは何か・計算式・改善するメリットを解説した後、具体的にAHTを短縮するために何をすればいいかまで詳しく説明していきます。
しかし、AHTは単に短縮すれば良いというわけではないため注意が必要です。なぜならば、AHTが短すぎると今後は応答品質が低下し、顧客満足度が下がってしまうからです。自分が電話で問い合わせをした時に、10分かけて丁寧に対応してくれたのと、早口で一方的に2分で対応されたのでは、全く印象が変わりますよね。
そうした注意点を踏まえながらぜひ最後までお読みいただき、コンタクトセンター（コールセンター）のAHTを改善する具体的な方法を実践してみてください。なお、この記事では通話時間に保留時間を含んで話をしています。実際の分析にあたっては、保留時間は分けて考える（PBXから抽出される通話時間には保留時間は含まれていないことが多い）必要があるので、その点は留意した上でご覧ください。
目次
1.コンタクトセンター（コールセンター）のAHTとは
AHTは2つの要素の合計で成り立っていて、「ATT（平均通話時間）」と「ACW（平均後処理時間）」の合計で算出されます。
ATT（平均通話時間：Average Talk Time）とは、オペレーターが顧客と通話している時間が1コールあたりどのくらいかを意味しています。顧客と直接通話している時間だけでなく、対応履歴などを確認したり別部署に転送したりする場合の保留時間も含みます。
ACW（平均後処理時間：After Call Work）とは、顧客との通話が終わった後に対応履歴を入力したり他部署に申し送りをしたりといった「後処理」にかかった時間を意味します。
例えば、顧客との平均通話時間（ATT）が240秒、平均後処理時間（ACW）が120秒の場合、AHT＝240秒(4分)＋120秒（2分）＝6分となります。平均6分で顧客から問い合わせに対応できるとすると、1時間で10件のお問い合わせを対応できることが分かります。
この場合、AHTを6分から5分に短縮できれば1時間あたりの応対件数を10件から12件に増やすことができ、生産性を上げることが可能です。ただし、やみくもにAHTを短縮しようとすると、応対品質が下がったり、オペレーターの不満の種になったりする危険性があります。顧客満足度や従業員満足度と両立しながらAHTを最適化していくことが大切です。
2.コンタクトセンター（コールセンター）のAHTの計算式
AHT（平均処理時間）＝ |
例えば、顧客との平均通話時間（ATT）が300秒、平均後処理時間（ACW）が120秒の場合、AHT＝300秒＋120秒＝420秒(７分)となります。
1回あたりの平均値が取れていない場合は、以下の計算式で算出することもできます。
AHT（平均処理時間）＝ |
例えば、通話時間の合計が2400秒、後処理時間の合計が1200秒で、処理件数が10件だった場合、AHT＝（2400秒＋1200秒）÷10件＝360秒（6分）となります。
3.AHTを計測・改善するメリット
コンタクトセンター（コールセンター）がAHT（平均処理時間）を計測してPDCAの改善を回していくことで、以下のように「コンタクトセンター運営側」「顧客側」の双方にメリットがあります。ただし、AHTはただ短くすれば良いというわけではなく、応対品質を下げずに総合的に改善していくことが大切です。
3-1.コンタクトセンター（コールセンター）運営側のメリット
AHTを計測し改善していくことで得られるコンタクトセンター（コールセンター）運営側のメリットは3つあります。
コンタクトセンター（コールセンター）の生産性・業務効率を把握できる
AHTを計測しないままだと、実際どのくらいの時間でお問い合わせを対応できるのか把握できません。AHTを計測し把握することで、足りない人員数を算出したり業務効率化を図るための計画を立てたりすることができるようになります。
例えばAHTが6分なら、1時間あたり10件の問い合わせに対応できることが分かります。CTIシステム導入などの改善策を講じてAHTを5分に改善できれば、応対件数を1時間あたり12件に増加させることができます。
少ないオペレーター数で電話応対できるようになる
AHTを短縮できれば、それまでよりも少ないオペレーター数でコンタクトセンター（コールセンター）を回していくことが可能となります。
例えばAHTが6分でオペレーターが5人いるコンタクトセンターがあるとします。この場合、1人1時間あたりの問い合わせ対応数は10件なので5人で50件の問い合わせに対応できます。一方、AHTを5分に縮めることができれば、1人1時間12件対応できるため、4人で48件の問い合わせに対応できます。単純計算すると、ほぼ1人のオペレーターを削減できることになります。
コンタクトセンターの運営コストを削減できる
AHTを短縮してオペレーター1人あたりの生産性を上げることができれば、人員を減らして運営コストを削減できます。
先ほどの例のように5人のオペレーターを4人に削減できれば、採用コストだけでなく設備投資コストなどさまざまな運営コストカットにつながります。
3-2.顧客側のメリット
AHTを短縮することは、コンタクトセンター（コールセンター）を利用する顧客にとっても大きなメリットがあります。
AHTを計測・改善するメリット |
・電話がつながりやすくなり、顧客満足度が改善される |
電話がつながりやすくなり、顧客満足度が改善される
1件あたりの電話応対時間が短くなればそれだけ顧客の待ち時間も短くなります。「いつ電話しても待たされる・つながらない」から「つながりやすくなった（待たされる時間が短くなった）」となれば、顧客満足度の向上（改善）につながります。
このようにAHTを最適にするメリットは、顧客満足度を保ちながらコンタクトセンター（コールセンター）の生産性を上げられる点です。
ただし、AHTは短くしすぎると応対品質が悪くなるケースもあるので、バランスを見ながら改善することが重要です。
4章からは具体的なAHT短縮方法を解説していますが、前提として「顧客満足度が低下しないレベルの応対品質を保つこと」を念頭に置いた上で施策を実行していきましょう。
4.コンタクトセンター（コールセンター）のAHTを短縮する方法
ここからは具体的に、コンタクトセンター（コールセンター）のAHTを短縮する方法について解説します。
先ほども解説した通り、AHTは「ATT（平均通話時間）」と「ACW（平均後処理時間））」の2つで構成されているため、その2つそれぞれに分けて説明していきます。
AHT（平均処理時間）＝ |
4-1.ATT（平均通話時間）を短縮する方法
ATT（平均通話時間） | オペレーターが顧客と通話している時間 |
ATT（平均通話時間）を短縮するには、以下のような方法があります。
適正な通話時間を設定して管理する
ATTを短縮するには、まずは適正な目標時間を設定して、オペレーターに周知させ、しっかり管理することが大切です。目標時間を設定する際は、理想的なトークスクリプトを作り、顧客満足度を維持できる通話をモデルケースとしてシミュレーションして決めていきます。
通話時間に含まれる「保留時間」はできるだけゼロに近づけるのがベストですが、通話中に利用するシステムの使い勝手に合わせて現実的な上司への質問時間を想定し、適正な時間を設定しましょう。
通話をモニタリングしてアドバイスを行う
通話時間が長くなってしまうオペレーターには、「顧客の質問を理解できていない」「難解な用語を多用しているせいで、逆に顧客を混乱させてしまっている」など原因があることがほとんどです。こうした通話をモニタリング（または通話録音）して、通話時間を最適化するトレーニングを行うことが大切です。
トーク研修やミニテストなどを行い、目標の通話時間を目指しましょう。
ベストプラクティスの音声を聞かせる
通話時間が長くなってしまうオペレーターには、実際のベストプラクティスの音声を聞かせるトレーニングを行うことも効果的です。
フォロー体制を整える
応対時間が長くなっているオペレーターに気付き、チームリーダーやスーパーバイザーが一早くフォローできる体制を整えます。そうすることで、対応が複雑になる前に事態を収束でき、平均通話時間を短縮することができます。
社内FAQ・マニュアルを見直す
顧客からの問い合わせにすぐ答えられないことが、通話時間を長引かせる原因となります。そのため、通話中のオペレーターの疑問を解消しやすい環境を作ることが大切です。
良くある問い合わせをPCの横にラミネートして設置したり、FAQのTOPに置いたりすることで、オペレーターがすぐに答えられない質問に対しても素早く調べて答えられる環境を整えましょう。
フィードバックを共有する
ひとりのオペレーターに対して行ったフィードバック内容を他のオペレーターにも共有することで、コンタクトセンター（コールセンター）全体のATT短縮を図ることができます。
4-2.ACW（平均後処理時間）を短縮する方法
ACW（平均後処理時間） | 顧客との通話が終わった後の処理にかかる時間 |
ACW（平均後処理時間）を短縮するには、以下のような方法があります。
適正な後処理時間を設定して管理する
ATT同様、目標時間を設定してしっかり管理していくことが大切です。後処理時間の目標時間は、事前にモデルケースを使ってシミュレーションを行い、適切な処理時間の平均値を算出します。
タイピングスピードを上げる
顧客との通話内容や申し送りなどは、キーボードでタイプしてシステムに入力するのが一般的です。その際、タイピングスピードが遅いと後処理時間が長引く原因となります。
タイピングが苦手なオペレーターには、待機時間などにタイピングソフトなどを使って練習してもらい、スピードを上げるようにしましょう。
顧客対応しながら履歴を入力する
顧客との通話が完全に終わってから対応履歴を入力すると、後処理時間が長くなります。そのため、顧客対応しながら履歴を入力する癖を付けると良いでしょう。
後処理内容の最適化を行う
入力する情報量が多すぎないか確認します。項目が分かりやすいか、入力する際に考えてしまう煩雑な項目がないか、記入しなければ更新できない「必須項目」が本当に必要かなど、改めて確認してみましょう。入力に時間がかかるシステムを使っていれば、必然的に後処理時間が増えてしまいます。
自動で履歴を作成できるツールを導入する
タイピング入力しなくても自動で履歴を作成できるツールを導入すれば、後処理時間を劇的に短縮できます。例えば音声を自動で文字起こしできるツールを使えば、対応した内容をそのままシステムにコピー&ペーストできます。
弊社トランスコスモスで提供する音声認識ソリューションtranspeechでは、音声認識による後処理時間短縮はもちろんのこと、通話中の特定キーワードが顧客から発話されたら関連FAQの表示や管理者へ自動的にエスカレーションが行える仕組みなど有しており、顧客満足度低下を防ぎながら処理時間短縮をすることが可能です。興味がある方は下記よりご覧ください。
5.AHT短縮にこだわりすぎるとCS・ESが低下することも
ここまで、AHTの意味や改善する方法について解説してきました。しかし、AHT短縮にこだわりすぎてしまうと、むしろ顧客満足度や従業員満足度の低下につながるため、注意が必要です。
AHT短縮が顧客満足度（CS）の低下につながる原因 1件あたりの処理時間を短くしようとするあまり、 ➡対応が冷たい、説明が不十分となり顧客満足度が下がってしまう |
AHT短縮が従業員満足度（ES）の低下につながる原因 ・目標時間を守れないことがプレッシャーになる ➡オペレーターに負荷がかかる、十分なやりがいを感じられないなど、精神的なストレスの原因となり、従業員満足度が下がってしまう |
このように、顧客や従業員の気持ちを無視してAHT短縮を推し進めると、顧客満足度・従業員満足度を下げてしまう結果になりかねません。AHTを短縮することは大事ですが、顧客満足や従業員満足を低下させないよう留意しながら進めていくことが何より大切です。
6.AHT・生産性改善ならアウトソーシングの活用を
AHT（平均処理時間）を短縮できれば、1時間あたりに受電できるコール数が増えるため、コンタクトセンター（コールセンター）の生産性向上に直結します。さらに、電話がつながりやすくなることで顧客満足度も改善することができるでしょう。
しかし、「5.AHT短縮にこだわりすぎるとCS・ESが低下することも」でも述べた通り、応対品質を維持しながらAHTを短縮していくのは容易いことではありません。
応対品質を維持しつつコンタクトセンターの効率改善を図りたいとお考えならば、コンタクトセンター運営に特化した専門企業にアウトソーシングする方法もぜひご検討ください。
トランスコスモスでは、国内33拠点・約18,850席という国内最大規模のコンタクトセンターサービスを展開しています。また記事内でもご紹介したtranspeechを活用し、満足度低下を防ぎながらAHT改善を実施するなど長い歴史の中で培った経験や実績を基に、1社1社ごとに最適な顧客サポートをお手伝いさせていただきます。
まずはお気軽にお問い合わせください。
まとめ
この記事では、
・コンタクトセンター（コールセンター）で使われる「AHT」とは何か
・AHTを求める計算式
・AHTを計測・改善するメリット
・AHTを短縮する方法
について詳しく解説してきました。
コンタクトセンターの業務効率を上げるためにはAHTを改善することは大事ですが、短縮にこだわりすぎると顧客満足度や従業員満足度を逆に下げてしまうということも説明しました。
AHT改善とCS・ESの両立は、長年のコンタクトセンターの悩みといっても過言ではありません。満足度を下げないよう留意しながら進めていくことが大切です。
「自社では難しそう…」という場合は、コンタクトセンター機能をアウトソーシングするのが早道というケースもありますので、お困りの際は弊社トランスコスモスにお気軽にご相談ください。